인생 도전기 2일차 — 6개월간의 온라인셀러 매출 데이터

1. 온라인셀러 도전 6개월, 드디어 하나의 패턴이 보이기 시작했다

50대 중반에 시작한 온라인셀러 도전.
막연한 희망도, 과한 목표도 없었다.
그저 “꾸준히 쌓아가면 어떤 변화가 생길까?”라는 궁금함에서 시작된 여정이었다.

그리고 오늘,
나는 지난 6개월 동안의 실제 매출 데이터를 정리해 보았다.
숫자는 거짓말을 하지 않는다.
그리고 그 숫자는 내게 아주 중요한 이야기를 해주기 시작했다.

 

2. 2025년 6~11월 실제 판매 데이터 요약

 

월	총매출액	주문건수	주문금액	취소	반품
						6월	23,960원	6건	31,160원	1건	0건
7월	114,010원	12건	120,610원	0건	1건
8월	276,530원	13건	359,730원	1건	0건
9월	189,620원	17건	230,920원	1건	1건
10월	145,980원	16건	145,980원	0건	0건
11월	143,220원	11건	145,820원	2건	0건

 

3. 숫자가 알려준 첫 번째 깨달음: “조금씩 올라가고 있었다는 사실”

6월부터 대량 위탁판매로 상품을 등록해 보았다. 총매출 23,960원. ㅎㅎ
누군가에게는 너무 작아 보일 수 있는 숫자이지만
이 결과는 나에게 “첫 신호”였다.

그리고 그 이후의 흐름은  흥미롭다.

🔹 6월 → 7월

• 매출 4배 이상 증가(23,960 → 114,010)
• 업로드 수가 늘면서 노출이 증가한 구간

🔹 7월 → 8월

• 매출 276,530원으로 최고치 기록
• 상품 수가 3,000개를 넘어가며 카테고리별 반응이 보이기 시작

🔹 9~11월

• 월별 매출이 140,000원~190,000원 사이에서 안정화
  → “기본 매출 바닥”이 생긴 것
  → 이건 온라인셀러에게 아주 중요한 변화다.

즉,
내가 잠시 손을 놓더라도 돌아가는 기본 매출 구조가 만들어지고 있었다.

4. 두 번째 깨달음: “소량이지만 꾸준한 주문은 ‘가능성’이다”

6개월 동안 총 75건의 주문이 들어왔다.
한 달에 평균 12~13건.
이 정도 페이스는 “완전 초보 셀러의 관성 매출”이 아니라
히트상품이 생기기 직전의 패턴이다.

특히 의미 있었던 부분은:

 ✔ 꾸준한 월별 주문수 증가

• 6건 → 12건 → 13건 → 17건 → 16건
  → 점진적으로 증가한 후, 10~11월에 안정화

 ✔ 매출이 한 번도 10만 원 밑으로 떨어지지 않음

→ 스토어가 ‘죽지 않는 상태’로 유지됨
→ 이건 업로드 수가 많아진 효과

 

5. 세 번째 깨달음: ‘취소·반품’도 데이터이다

총 5건의 취소와 2건의 반품.
부정적으로 보일 수 있지만
나는 오히려 여기서 중요한 인사이트를 얻었다.

✔ 취소는 주로 8월·11월에 집중

• 공급처 재고 변동
• 가격 경쟁 발생
• 이미지·상세페이지 차이

→ “취소가 몰린 달은 경쟁이 심했던 달"이라는 뜻.

✔ 반품은 40,000원짜리 단일 건

고가 상품일수록
반품 리스크가 훨씬 크다는 걸 확인한 것.

👉 결론:
중저가·소형잡화 위주의 카테고리가 내 스토어에 맞는다.

 

6. 여섯 달의 경험에서 배운 네 가지

나는 데이터를 보며 네 가지를 명확히 깨달았다.

① 많은 상품을 올리면 스토어가 움직인다

업로드 수 = 노출량 = 조회수 = 매출의 시작
이 공식은 여전히 유효했다.

② 한 번 움직인 스토어는 쉽게 죽지 않는다

8월의 급상승 이후
9~11월은 큰 광고 없었어도 기본 매출이 계속 유지되었다.

③ 취소·반품도 전략의 일부다

고가 제품 비중을 줄이고,
중저가 생활잡화를 중심으로 카테고리를 재정비해야 한다.

④ 50대의 도전은 ‘계획 있는 도전’이다

감정이 아닌 데이터로 판단할 수 있는 나이.
이것이 50대 도전의 진짜 강점이다.

 

7. 오늘의 작은 실천 & 다짐

앞으로 나는
✔ 하루 30개 업로드
✔ 한 달에 1개씩 히트상품 만들기
✔ 고객이 다시 찾는 스토어 만들기
✔ 데이터를 감정보다 우선하기
✔ 지치지 않는 루틴 만들기

이 다섯 가지를 중심으로
나만의 브랜드와 나만의 수익 구조를 완성할 것이다.

6개월 동안 작은 변화가 쌓였듯,
앞으로의 6개월은 더 크고 명확한 변화를 만들 것이다.

나는 내 속도의 힘을 믿는다.
그리고 이 도전이
내 인생 후반전을 다시 빛나게 할 것임을 알고 있다.

“오늘도 한 걸음, 꾸준히 앞으로.”