melovie 님의 블로그

유통 위축, AI 쇼핑 에이전트, 쿠팡 리스크까지 들어가며｜요즘 왜 “버는 셀러”와 “접는 셀러”가 갈릴까2026년 1월 중순, 이커머스 관련 뉴스들의 공통된 메시지는 하나다.“시장 환경이 빠르게 바뀌고 있다.”중요한 점은이 변화가 특정 기업의 문제가 아니라모든 온라인셀러의 환경을 동시에 흔들고 있다는 것이다.① 전반적 유통 위축, 그런데 백화점만 다르다?1분기 소매유통업 전망은 전반적으로 위축이다.소비 심리는 여전히 회복되지 않았고, 온라인·오프라인 모두 쉽지 않다.그런데 한 곳만 분위기가 다르다.백화점이다.이는 셀러에게 중요한 힌트를 준다.가격만 싼 상품은 더 안 팔린다“싸다”보다 “가치·경험·신뢰”가 중요해진다소비는 줄었지만 선별 소비는 강해지고 있다 온라인에서도 이제는무조건 저가 전략은 위험해지고..

상품이 아니라 ‘구조’를 보는 사람이 끝까지 간다 왜 어떤 셀러는 오래가고, 어떤 셀러는 빨리 포기할까?온라인셀러를 시작하면 누구나 비슷한 질문을 한다.“어떤 상품이 잘 팔릴까?”“지금 뭐가 유행일까?”이 질문 자체가 틀린 것은 아니다.하지만 이 질문만 붙잡고 있으면 오래가기 어렵다.조금 오래 버틴 셀러들은어느 순간 질문이 이렇게 바뀐다.“지금 이 시장은 어떤 구조로 움직이고 있을까?”이 질문의 차이가단기 수익과 장기 생존을 가른다.1. 잘 되는 셀러는 ‘상품’보다 구조를 본다초보 셀러는 주로 이런 것에 집중한다.남들이 이미 팔고 있는 상품검색량이 많은 키워드지금 핫하다는 아이템문제는 이 접근이 항상 한 발 늦다는 점이다.이미 경쟁자는 많고, 가격은 내려가 있다.반면 오래 가는 셀러는 질문이 다르다.“..